10년후(After Ten Years)

- 책제목: 10년후(After Ten Years)

- 지은이: 그레그 S. 레이드 지음, 안진환 옮김

- 출판사: 해바라기

- 서평

이 책도 홍인표님에게 빌린 책입니다. 감사합니다. ^^

오스카라는 아이가 성장하면서 자신이 원하는 출판사를 하기까지 과정이 주요 줄거리입니다.. 여기서 멘토인 로이가 전해주는 시기 적절한 멘토링이 오스카의 인생에서 아주 중요한 역활을 하게 됩니다.

따라서 이 책의 가장 좋은 서평은 역시 멘토인 로이가 전해주는 카드의 내역을 정리하는 것입니다.

아래는 그 카드의 내용입니다.

- 실행에 옮기는 순간 꿈은 이루어 진다.

  Dreams are realities on which you haven't yet taken ACTION.

 

- 절대 포기하지 말라! 포기하면 안되는 경우가 두가지 있는데, '포기하고 싶을 때'와 '포기하고 싶지 않을때'이다.

  NEVER GIVE UP! The only two times you need to keep pushing on are: When you want to and when you don't!

 

- 가장 소중한 재산은 나누는 마음이다.

  Our most valuable possession is the one that posesses us to share.

 

- 목표에 도달하려면 가장 먼저 목표가 있어야 한다.

  Before you can even hope to reach a goal, you first need to HAVE one.

 

- 일을 공유해 타인의 힘을 지레처럼 이용할 때 성공할 확율은 높아진다.

  Our success is most assured when we duplicate our efforts by leveraging with others.

 

- 단지 시도하는 것과 실제로 실행하는 것은 결과에서 차이가 난다.

  The difference between just TRYING to do something and actually DOING it is found in the OUTCOME.

 

- '세일즈'에서 끝나서는 안된다. 항상 '클로징'을 염두에 두어라.

  It's as easy as A.B.C - Always Be Closing.

 

- 잃는 것에 대한 두려움은 얻는 것에 대한 기대감을 앞선다.

  The fear of loss outweights the benefit of gain.

 

- 상황을 팔아라 -> 상황이 판매한다.

  감정을 팔아라 -> 감정이 판매한다.

  감정에 호소하는 상황을 만들면 판매하는 100퍼센트 성공한다.

 

  Sell Situation -> Situation Sells

  Sell Emotion -> Emotion Sells.

  When you have an EMOTIONAL SITUATION, you'll have yourself a SALE.

 

- 가장 효율적인 판매의 5단계

  1단계 -> 의사결정자와 접촉하라.

  2단계 -> 판매 분위기를 만들어라.

  3단계 -> 간단하게 설명하라.

  4단계 -> 판매완결로 이끌어라.

  5단계 -> 기분 좋게 마무리하라.

 

  The most effective steps to a close:

  SETP 1 - Contact the decisionmaker

  SETP 2 - Qualify and warm up

  SETP 3 - Present

  SETP 4 - Close

  SETP 5 - Warm down

 

- 너는 할 수 있다. 너는 하게 될 것이다. 또 다른 조개를 열어보기만 하면 된다.

  You CAN do it. You WILL do it. Just Shuck Another Oyster!

 

- 고객이 듣고 싶어하는 말이 아니라 고객에게 필요한 말을 하라.

  Tell them what they NEED to hear, not what they WANT to hear.

 

- 기분이 아주 좋아요. 제 자신에 만족하거든요.

  I feel so good - even I want to be me.

 

- 원하는 것을 얻으려면 먼저 상대방이 원하는 것을 얻도록 도와주어라.

  To get what YOU want, you FIRST need to help others get what THEY want!

 

- 꿈을 날짜와 함께 적어놓으면 그것은 목표가 되고, 목표를 잘게 나누면 그것은 계획이 되며, 그 계획을 실행에 옮기면 꿈은 실현되는 것이다.

  A DREAM written down with a data becomes a GOAL. A goal broken down becomes a PLAN. A plan backed by ACTION makes your dream come true.

 

- 사람을 평가하는 진정한 척도는 바로 책임감이다.

  The true measure of a person's integrity is the extent to which he or she is accountable.

 

- 리더는 비전을 창조하고, 모범을 보이며, 다른 이들이 목표를 성취하도록 권한을 부여한다.

  LEADERS create the vision, set the example, and empower others to help make it happen.

 

- 아이디어와 정보를 아낌없이 공유하라.

  Share ideas and infomation generously.

 

- 어려운 시기에 그 시련을 극복하는 방법을 보면 리더를 파악할 수 있다.

  The true measure of all great leaders is how well they weather the storms.

 

- 잘 나가던 시절의 100일간의 모습보다 그렇지 않은 시절의 단 하루면 그 사람의 됨됨이를 더 잘 알 수 있다.

  We learn more about the character of people on one OFF day, than on all their O days put together.

 

- 매사에 부정적인 사람을 피하라.

  Avoid people who have negative attitudes.

 

- 긍정적인 태도만큼 강력한 것은 없다.

  There is nothing as POWERFUL as a POSITIVE ATTITUDE.

 

- 네가 얻은 것의 일부를 돌려주어라.

  GIVE BACK.

 

- 위임을 통해 권한을 부여하라.

  EMPOWER through DELEGATION.

 

- 중요한 것은 무슨 일을 하느냐가 아니라 얼마나 잘 하느냐 이다.

  What is impotant is how well we preform a task, not how big it is.

 

- 진정으로 행복을 느낄때는 남의 기대에 따라 남이 좋아하는 일을 하는 경우가 아니라 나를 위해 내가 좋아하는 일을 하는 경우다.

  I find more enjoyable INVESTING time in doing what pleases me, rather than WASTING time inappropriately trying to please othres.

 

- 좋아하는 일을 하거나 현재 하는 일을 좋아하면 성공은 저절로 따라온다.

  When you do what you love, and love what you do, you'll have SUCCESS your whole life through.

 

- 모든 것은 생각하는 대로 보인다. 왜냐하면 스스로 그렇게 인식하기 때문이다.

  Things are the way you THINK they are, because you THINK they are that way.

 

- 믿음을 갖고 과감히 나아가라. 어떠한 두려움에도 굴하지 말라. 성공과 실패는 자신의 태도에 달려있다. 따라서 불굴의 태도로 밀고 나가라.

  Courageously step forward in faith, in spite of any fears. Your attitude is the main factor in your success or failure. So, make it a positive one!

 

- 인생에서 원하는 단 한가지는 내 삶의 내 전부를 바치는 것이다.

  All I want in life is to give my life my all.

이렇게 좋은 카드를 주는 멘토가 있다면 정말 좋겠습니다. 또 오스카처람 자신이 받은 멘토링을 다른 멘티에게 나누는 것이 중요합니다.

저 역시 오스카처럼 멘토링을 나눌 수 있는 삶을 살고 싶습니다.